戰(zhàn)略與機制，企業(yè)成長的航標與力帆——特發(fā)信息赴鵬博士集團、中國電科第54所交流學習側記
發(fā)布日期:2015/6/17 14:22:34 | 瀏覽次數:11260 來源:劉陽/特發(fā)信息副總經理； 王傳琦/特發(fā)信息技術中心
[鵬博士是中國最大的民營電信運營商，擁有中立IDC群規(guī)模居全國前列的高新技術企業(yè)，主營業(yè)務以新一代光纖通信技術為基礎，包括寬帶互聯網接入服務、智慧城市等。擁有長城寬帶、北京電信通等多家知名企業(yè)，市值超475億元。曾獲中國上市公司市值管理研究中心發(fā)布的“2014年上市公司資本品牌價值百強”稱號。中國電科第五十四所是我國建立的第一個電信技術研究所，當今電子信息領域專業(yè)覆蓋面最寬、規(guī)模最大的綜合性骨干研究所之一，為電子工程甲級設計單位、電子工程專業(yè)承包壹級資質單位和工程咨詢甲級資格單位。專利500余項，國際先進水平成果200余項，國家科技進步獎108項。擁有遠東通信、電科導航等多家高科技企業(yè)。]
2015年4月，特發(fā)集團張瑞理副總經理、特發(fā)信息王寶董事長、劉陽副總經理、經營管理部陸秉義經理、技術中心王傳琦、集團企業(yè)一部李正祥，一行6人參觀鵬博士電信傳媒集團股份有限公司（簡稱：鵬博士）、中國電子科技集團第54所（簡稱：54所），與企業(yè)、院所領導進行交流，聽取相關負責人有關企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、企業(yè)重組經驗、并購融合管理、創(chuàng)新平臺建設等多方面的經驗介紹。開誠布公的討論激發(fā)了大家的思維，受益良多。
第一部分：鵬博士
一、決策執(zhí)行力需以快制勝，資本運作助力戰(zhàn)略布局
鵬博士尹立新副總裁、胡國強總工程師等人參加了交流會，雙方就戰(zhàn)略布局、資本運作、融合管理等方面展開了討論。鵬博士1994年上市，摸索主業(yè)十余年，2004年進入酒店寬帶網絡業(yè)務、校訊通領域，2007年確定主業(yè)，收購寬帶業(yè)務中間商電信通（或稱對方借殼上市）。2012年最終并購國企背景的長寬，看似“蛇吞象”的并購奠定了其主業(yè)的原始版圖。由此開啟沿主線的三次轉型，總結出同一個規(guī)律：決策、執(zhí)行力以快制勝，將資本運作效用最大化。
布局啟動（2007~2011）：開展寬帶業(yè)務，定向增發(fā)收購電信通。非公開發(fā)行新股，投資建設3萬平方米的互聯網數據中心（IDC）。為拓展商業(yè)用戶市場和搭建云計算服務平臺，收購兩家相關公司部分股權。主業(yè)轉型為以基于網絡基礎的電信增值服務。完善布局（2012~2013）：發(fā)行債券募集資金14億元，全資控股長城寬帶（簡稱：長寬）。為整合部署WIFI覆蓋、無線應用及后向服務、進軍移動互聯網的業(yè)務平臺，設立上海長城，收購北京易和迅。攜手聯想共同打造智慧家庭，并提出以綜合業(yè)務為基礎，締造“智慧生活圈”的轉型方向。布局成型：（2014~2015）：集中研發(fā)力量推出大麥盒子、路由器、千兆家庭接入產品。為發(fā)展互聯網電視業(yè)務，入股銀河互聯網電視，面向互聯網公司轉型。
鵬博士確立主業(yè)，依市場規(guī)律在9年內3次轉型，憑借其極高的決策與執(zhí)行效率，借助資本運作縮短布局時間，通過集中研發(fā)加速產品推廣，并最終令用戶規(guī)模快速擴大，以實現盈利。鵬博士的一個經典案例，曾有一項過千萬資金的公司收購事項，前期調查后，在一天之內完成了與對方洽談、評估、匯報、決策、敲定簽署初次協議，體現出高效以及對負責人品質和能力的絕對信任。
收獲：沿主線的戰(zhàn)略布局，企業(yè)規(guī)模和執(zhí)行力成為核心競爭優(yōu)勢，做強細分領域，再聚力建立上下游的“生態(tài)鏈”，是市場認同的規(guī)律，這時戰(zhàn)略決策執(zhí)行力將起到關鍵作用，資本運作成為降低企業(yè)產業(yè)鏈拓展資本投入和時間成本，贏得并購企業(yè)用戶規(guī)模，構建可持續(xù)發(fā)展保障“體系”的重要工具。
二、“抉擇”后重“融合”，“贏利”后伴“激勵”
鵬博士與長寬合并初期，因長寬的高負債而并不被業(yè)界看好。綜其抉擇原因在于戰(zhàn)略上：為打破因租用基礎電信運營商的資源而發(fā)展受制的格局，成為國內第四大固網寬帶運營商。資源上：長寬擁有“奔騰一號”骨干網和寬帶運營牌照，是一個非常奢侈的資源。市場上：長寬的盈利能力良好，并擁有固定客戶群。管理上：鵬博士有突破基礎運營商思維的經營理念和行事方式。人員上：團隊多年在夾縫中競爭，練就了韌性。在諸多有利因素作用下使風險轉變?yōu)闄C遇。
整合優(yōu)勢資源是實現利潤最大化的基礎。以鵬博士收購長寬為例，文化和管理融合的成功得利于兩方面。堅持理念：一是沿著主營業(yè)務延伸，二是打造絕對執(zhí)行力團隊。跟進融合：對收購的公司貫徹著“看到希望”、“得到利益”、“凝聚團隊”的管理方法。在合理的績效考核基礎上，建立工資、績效、期權的激勵方式，可促使企業(yè)人員快速形成戰(zhàn)斗力。
收獲：難度較大的商業(yè)操作往往潛藏著最具價值的商機，需要主線的戰(zhàn)略支撐。企業(yè)并購后文化和管理的融合是長遠發(fā)展的基石，而起點是建立一套統(tǒng)一標準的評價機制，推進業(yè)績貢獻與回報良性循環(huán)。
三、推動“云管端”生態(tài)鏈，布局“走出去”新戰(zhàn)略
企業(yè)的長遠發(fā)展需要生態(tài)鏈的建立，鵬博士依托長寬“奔騰一號”覆蓋全國的骨干網，強化以北京、上海、深圳、成都、武漢為核心連接點的骨干網、城域網管道資源，建成20個電信級數據中心，使IDC成為重要業(yè)務板塊，作為未來云的基礎。發(fā)力終端領域，將大麥盒子、極清電視、無線路由器推入市場，已形成“云管端”生態(tài)鏈。
為加快海外業(yè)務布局，鵬博士與韓國KT公司在IDC業(yè)務方面簽署戰(zhàn)略合作協議；收購美國Vertex（擎天電訊），布局國際OTT融合通信業(yè)務，獲得美國相關電信業(yè)務經營資質和業(yè)務合作渠道。
收獲：“十三五”是企業(yè)轉型新契機，圍繞主業(yè)加強產業(yè)鏈成本控制，利用資本運作手段，全面評估、建立產業(yè)生態(tài)鏈及跨領域延伸，將是把握競爭主動權降低風險的重要手段。同時，加速培養(yǎng)營銷技術復合型人才，提高國內海外市場反饋，強化自主銷售模式。借助“一帶一路”的互聯互通，推進企業(yè)產品的外銷。
第二部分：中國電科第54所
一、技術質量立足市場，人才創(chuàng)新助力發(fā)展
54所秦建存副所長、宋志群副總工程師（中國電科首席專家）及各部主任參加了交流會，雙方就人才建設、技術創(chuàng)新、產業(yè)布局的戰(zhàn)略規(guī)劃展開了討論。聽取了軍轉民技術在數字集群、衛(wèi)星導航定位、應急通信、公共安全等領域研發(fā)和系統(tǒng)集成進展概況介紹。
54所作為擁有院士，國家級、省部級突出貢獻專家等領銜核心研發(fā)團隊的知識密集型研究所，將產品持續(xù)升級納入發(fā)展戰(zhàn)略，制定現實與挑戰(zhàn)目標，“師—徒”的傳承文化起到了助推作用，專家將技術與經驗毫無保留地傳授“徒弟”，使新人少走了彎路，也培養(yǎng)了其創(chuàng)新精神，利于人才建設和儲備，加速新技術與方法應用于產品升級，管理的有效性和效率也不斷提高。
54所項目運行管理方式：一是預研領域5年內的超前沿技術；二是設立技術發(fā)展基金，支持內部價值項目；三是設立高校合作基金，招標合作。體現出挖掘內、外部資源的重視程度，利于掌握全產業(yè)鏈資源的有效配置。
收獲：企業(yè)需加強技術傳承，提升內、外部項目選擇與挖掘能力，內部可依托各研發(fā)部門中相通領域，組建重點項目聯合開發(fā)組，對于難以獨立攻克難題，主動加強與外部科研院所的合作。逐步建立實質性的產學研聯盟，爭取在政策支持下組成聯盟試點，面向后續(xù)產品的協同攻關。
二、數字集群與應急通信兩翼，助用戶跨越數字鴻溝
在對54所下屬企業(yè)的參觀中，一行人首先來到遠東通信的產品展廳，宣傳片展示出遠東通信是一家?guī)椭蛻艨缭綌底著櫆�，提供端到�?/span>ICT解決方案、通信設備制造和服務提供商。
遠東通信總經理為大家講解了公司的最新產品。包括曾打破國外壟斷的首個應用于中國軌道交通列車調度的AcroTetra數字集群通信系統(tǒng)，采用電信級硬件平臺及操作系統(tǒng)，基于全IP網絡架構設計，能夠組建多域、單域或單基站等不同規(guī)模的系統(tǒng)，可保障高效、專業(yè)無線調度指揮業(yè)務需求。
其發(fā)展模式堅持產品與集成并重，以單品為基礎，逐步形成集成系統(tǒng)，例如將射頻對卡、圖像顯示系統(tǒng)、軟件管理平臺等技術應用在智慧園區(qū)，打造樓宇門禁管理、車輛管理、視頻安防等系統(tǒng)協同的技術解決方案。目前已延伸到數字集群、軌道交通通信等11個領域，解決方案模式促進了市場競爭力的提升。
收獲：產品與解決方案的協同發(fā)展模式符合市場化，因單品已不足以滿足客戶的一站式訴求，為占據市場份額需要深挖核心技術的周邊以拓展產業(yè)鏈，把握住價值鏈中最大環(huán)節(jié)，結合外包的節(jié)約時間途徑。最終可依客戶需求，快速提供系統(tǒng)化的解決方案。
三、依托北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)，著力打造“智慧生態(tài)圈”
隨后，一行人前往電科導航的產品演示大廳，李瑞榜總經理向大家講解了電科導航以北斗位置服務為核心、多系統(tǒng)兼容的研發(fā)模式，為智慧城市、船舶監(jiān)控、特殊人群監(jiān)護等領域提供整體解決方案和服務的體系架構。通過打造“智慧生態(tài)圈”的戰(zhàn)略布局，依托北斗運營服務的優(yōu)勢資源，延展出強大產品“生命力延展”的借鑒樣板。
在產業(yè)模式上，憑借對地理空間數據和資源進行廣泛整合的能力，使各部門互通發(fā)展，打造出平臺服務、應用分發(fā)、應用下載、增值消費為一體的新型模式，又將政府、企業(yè)、公眾、開發(fā)者等聯系在一起，形成完整的產業(yè)生態(tài)、消費系統(tǒng)和信息資源共享體系。將在未來建立為千萬級用戶提供便捷“云+端”服務的集團性綜合智能位置服務平臺和統(tǒng)一的空間數據云計算服務中心，進軍更為寬廣的市場。
收獲：企業(yè)建立產品體系架構時，會面臨市場方向快速更替的影響，各研發(fā)機構間易產生階段性的“訊息孤島”。成立研發(fā)協作組織，加以及時有效的互聯可打破“訊息孤島”，有助于互通技術中新突破點的挖掘或新研發(fā)方向的吸納，推進系統(tǒng)化的產業(yè)布局，打造出高效的企業(yè)研發(fā)體系。